2023年上半年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，国内生产总值同比增长5.5%，固定资产投资同比增长3.8%。分领域看，基础设施投资提高7.2%，制造业投资提高6.0%，房地产开发投资下降7.9%。全国商品房销售面积下降5.3%。1—5月份，房屋新开工面积同比下降22.6%。房地产下行以及因宏观环境影响基建需求释放有限，导致防水行业下游市场需求疲软。

  2023年1-6月，公司实现营业收入43.37亿元，同比上涨4.73%，归母净利润6,060.41万元，同比下滑75.21%。根本原因系受市场需求不振、行业竞争加剧影响，公司加大市场开发力度，尤其加大C端市场的投入，以及加大对核心经销商的支持赋能，同时原材料采购价格仍处于相对高位，因此导致公司毛利率同比下降1.65%，销售费用增加16.82%。此外，公司应收款项同比略有增加，部分应收款项账龄变长，导致计提的坏账准备增加，信用减值损失金额有所增加，以及报告期内获得的政府救助减少等因素共同所致。

  2023年上半年度，公司充分的发挥专业赋能优势，通过积极召开经销商人、财、业赋能专题活动，持续加大经销商客户的开发和培育，提高经销商全国地级市覆盖率，以及对减隔震、建筑修缮、雨水管理、光伏能源、抹灰石膏等特定领域或产品做专项经销商补充，充分的利用经销商的业务触角，逐步提升区县级市场占有率，实现渠道下沉的战术目标，有效提升经销收入占比。同时，深度对话全国各地经销商伙伴，逐步提升优质经销商经营管理能力，协助其做大做强，最终提升公司的市占率。

  在 C端市场开拓方面，公司慢慢地增加科顺建材品牌建设，线上通过新媒体推广，与公司官网、微信公众平台、微信视频号、今日头条、抖音、小红书以及行业媒体等平台实现深度内容推广，全域覆盖；线下覆盖广州南站等交通枢纽站、主干道户外广告、全国各地的建材城广告。不断丰富终端消费者的品牌认知，提升品牌影响力。同时，C端领域不断丰富产品类别，形成防水涂料、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、腻子、抹灰石膏等多品类运营的综合服务商，并持续加强供给配送能力，加快全国卫星工厂的投建，持续提升民用市场的综合竞争力。

  此外，面对日趋激烈的竞争环境，以及上半年度经营不佳的局面，公司核心管理层自我检讨、深刻反思、积极应对，并作出如下工作安排：

  上半年，公司营业收入增长没有到达预期，降本成效不显著，导致毛利率同比下降1.65%，为有效遏制毛利率继续下滑的风险，公司核心管理层深刻反思、积极应对，召开多场专项经营分析会议，重新梳理、分析各项业务，及时转变业务模式，调整销售策略，优化考核机制，将利润作为公司业务发展的最核心目标。持续优化产品结构，开发适销对路的新产品，加强高的附加价值产品的推广销售，深度挖掘新的产品应用领域。在降本增效方面，成立降本专项小组，由高管领衔，多部门共同参与，针对研发、供应链、生产等部门的各个关键环节进行重新梳理，制定具体降本方案计划，签署军令状，加大降本考核力度，大大降低生产所带来的成本，确保下半年度毛利率回归良性态势。

  下半年，公司将严控各项费用支出，中高层管理人员以身作则，各部门缩衣节食，号召全体员工发扬艰苦奋斗精神，秉着“没有预算坚决不花，有预算能不花则不花、能少花必少花”的原则，大大降低期间费用。加强人力资源管控，重新梳理组织架构、职责分工、岗位编制、工作流程、考核模式及薪酬奖金，及时作出调整适岗度低、绩效表现差、高薪低能的员工，合理取消锦上添花、激励属性低的奖金福利，切实提升工作效率，提升人均产值和人均效能。加强财务管理，加强预算控制，严格费用流程审批，全面减少不合理、不必要支出，优化资金管理，降低财务费用。加强监察审计，严查失职渎职行为，监督差旅制度运作情况，杜绝资源浪费，减少各类无效支出。

  针对公司信用减值损失较多的情形，公司将原有的应收管理小组升级成为应收账款管理中心，从各部门抽调精兵强将，优化信用管理制度，全面加强在客户开发、资信评级、货款回收、老款催收、清减呆账等环节的管控力度，加大业务人员回款考核力度，加快货款回收，提升应收账款周转率。针对部分账龄较长、存在一定回收风险的应收账款，采取专人专岗专案的方式，积极协调客户回款，摸排债务人资产及资信情况，及时开展以房抵债、资产抵押、司法诉讼等方式。并加快存量协议工抵房的去化处理，通过冲抵应付款项、第三方代销、自持使用等方式，积极盘活工抵房资产，大大降低应收账款余额，减少信用减值损失。

  报告期内，公司发行可转债融资 21.98亿方案获得证监会注册批复，并已顺利发行上市，这次募集资金大多数都用在扩建生产基地、原有工厂智能化改造项目和部分补充流动资金。募投资金的顺利到位，一方面为公司未来的增资扩产提供资金保障，同时能有效提高公司生产效率，降造费用，满足绿色发展理念，并及时缓解公司业务加快速度进行发展带来的资金需求。公司将严格按照中国证监会及深交所的有关法律法规，充分用好这次募集资金，将本次再融资作为公司再次起航的契机，巩固和扩大公司在防水材料领域的领头羊及影响力，为实现公司的长远规划打下坚实的基础。

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